Combustíveis e conveniência

Por *Claudia Bittencourt

Os espaços nos postos de combustíveis estão sendo disputados cada vez mais pelas redes de franquias

A evolução do sistema de franquias no Brasil vem causando alguns fenômenos interessantes no mercado. Um deles, bastante significativo, é a grande dificuldade que os franqueadores e candidatos a franqueado encontram no momento de identificar um ponto comercial. As opções estão cada vez mais restritas quando se trata de negócios de alimentação e do varejo em geral. Se num shopping em um determinado bairro o mix de lojas por segmento já está completo, resta ao empresário que pretende abrir uma franquia a opção por loja de rua. Neste momento começa uma verdadeira labuta para encontrar um ponto que atenda o perfil do negócio: que esteja localizado em uma rua com um fluxo interessante de pessoas/pedestres, que tenha uma área de influência positiva para o negócio e que o público consumidor tenha o perfil ideal, desejado para o negócio. Nem sempre um ponto comercial atende todas as necessidades do negócio e aí a busca é insana.

Frente a este cenário, os postos de combustíveis vêm sendo uma opção muito interessante para os franqueadores. Na medida em que o sistema evolui e mais redes estão entrando no mercado, estes empresários têm intensificado as parcerias com as redes de combustíveis com objetivos bem definidos: utilizar parte de seus espaços para acomodar franquias de sua rede e com isso contribuir com o franqueado na implantação da unidade que fará parte dessa rede.

Algumas redes de fast-food e serviços rápidos e de conveniência já utilizam essa estratégia há bastante tempo e outros negócios começaram mais recentemente a busca por este tipo de parceria.

De loja independente a store in store, os espaços nos postos de combustíveis estão muito disputados. Existem vantagens para ambos e tanto o proprietário do posto quanto o franqueador e os franqueados podem agilizar o processo de implantação de uma franquia nesse ponto de venda. Para o posto é vantajoso o fato de agregar clientes nas bombas e para o franqueado é importante contar com o público do posto em sua unidade, além do aspecto de segurança e do compartilhamento de alguns custos que tornam estes espaços muito interessantes.

Os empresários de postos também começaram a perceber mais claramente as vantagens de ter em seu espaço negócios que geram maior circulação de pessoas e contribuam com o aumento do fluxo no estabelecimento, por isso passaram a investir mais nesses espaços, construindo verdadeiras galerias para oferecer às redes de franquias. Hoje, quem vai abastecer o seu veículo pode levar para casa o medicamento que estava precisando, o jornal, a revista, o lanche para as crianças, a bebida geladinha, o pão que queijo quentinho e ainda pode deixar a sua roupa para lavar e pegar no dia seguinte.

As franqueadoras estão incluindo em seus formatos de lojas um modelo que se encaixa com o perfil de cada posto de combustíveis e de cada região. Isto é muito bom para o consumidor que não tem mais muito tempo e qualquer negócio que ofereça conveniência e segurança é sempre bem-vindo. Neste aspecto, os postos tornam-se cada vez mais interessante como opção de ponto comercial para as redes de franquias.

*Claudia Bittencourt é diretora-geral do Grupo BITTENCOURT.